油漆代理商要打開市場，擴大銷量，離不開油木工的合作支持，但應該要如何合作，才取得共贏之道？

一、杜絕回扣現象

一旦油木工給經銷商介紹客戶，出到了貨，有回扣拿已經成為行業內不成文的規定。其實，這樣嚴重壓縮油漆代理商的利潤空間，使本來已經變得經營困難的經銷商更是雪上加霜。可見，油漆工“吃回扣”現象擾亂了涂料終端市場的秩序，打擊了經銷商對產品銷售的積極性和信心。

油漆代理與油木工的關系，回扣的現象可以休矣

二、拒絕和品質惡劣的油木工合作

另外，由于油木工群體的人員組成比較復雜，其中的文化素質也是參差不齊。每當消費者對于涂料品牌的特性和質量不夠很了解時，都會聽信油漆工建議，而一些職業道德比較差的油漆工，為獲得更大的利益，趁機把低端的劣質涂料產品介紹給業主，此惡劣的行徑，會讓經營正規涂料產品的經銷商們吃上了苦頭。

三、減少對油木工的依賴

從目前的市場發展趨勢來看，油木工渠道長期積累演變起來弊端，越來越明顯，一時間內難以扭轉和改善。但是，部分油漆代理商對油木工渠道的過分倚重，只能對其存在的弊端視如無睹，任其泛濫，危害涂料行業的信譽。還有就是在經銷商和企業都在不惜重本深挖油木工渠道時，反而會落入同質化競爭的困局，最終影響了產品利潤的有效保障。

由此可見，所謂掌握了油木工渠道，就掌握了產品銷量的觀念，在消費者越來越理性的今天，值得油漆代理行業深思和反省。要建立起健康的合作關系，把他們作為一群消費對象來看待，相互配合，真正將質量和效果做到極致，不要靠回扣，壓價那樣不正當的競爭手段，才能在涂裝市場上穩定、長久的發展。留住生意合伙人的，從來不是一時的利益，而是給到他發展的前景和空間。