做事有目標，對于油漆代理商來說，尤為關鍵。忙碌了一年，你所設定的目標是否達到了，此時該要好總結檢查一番的時候。

在這一個時期，油漆代理商需要做的不僅僅是產品的訂貨、備貨、春節促銷工作安排，還要做好今年的經營總結、定好下年營銷計劃，為明年的開始做準備、為好的開局奠定堅實基礎。

油漆代理重點總結哪幾個方面?

油漆代理，年底總結的兩個重點

一、銷售目標完成了嗎？

在年初制定的年度銷售目標，自己經銷或代理各廠家下達的銷售目標是不是完成，完成比率又是多少，在各廠家的年度銷售量、銷售額上，相比于去年，是增還是降？當然，油漆代理還可以進一步分析各廠家，在自己總體銷售額當中的比重，還要檢討過去的一年，新產品推廣目標是否完成。

2、利潤目標有多少？

個別油漆代理商或者經銷商往往對銷量有概念，銷量大時，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的。雖然銷量與利潤，確實有關系，但作為油漆代理經銷商老板，一定要清楚各廠家的產品，給自己帶來利潤是多少，年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊。

因為，如果作為經銷商老板，不能清晰自己一年掙了多少錢這個利潤目標，就無法知道下年應該怎樣組建團隊，開拓市場，要進行市場投入的話，又投入多少？總結好一年的利潤目標是否達成，達成多少，對日后市場運作至關重要，來不得有半點的糊涂。

生意銷量是每一位油漆代理獲得生存和發展的主要要求，盤點好銷售目標和利潤目標，就知道自己賺錢與否，未來如何發展。是否完全預期所設定的。成功是留給有準備的人，這句話永遠都不會過時。